进军产业链上游 保健品企业盯上原料药
作者：佚名 来源:医药网 2017-4-14 
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“停产风波”结束后，碧生源开始积极转型。随着电商等渠道兴起，保健品在药店的销售增速放缓。碧生源一方面联手壹药网积极进军互联网渠道，另一方面希望通过并购制药企业，获得可能营销的产品，也为未来开发新产品，提供科研和产能的基础。此次对原料药板块的并购尤其引人关注。
今年“两会”上，来自制药工业的人大代表提出，原料药短缺现象日益严重。由于原料药产业属于重污染行业，而且品质参差不齐，价格波动明显，给下游工业带来极大的成本压力。
赵一弘对此深有感触：“碧生源也重视原料药的开发，我们对原料药有很多需求，但上游原料常常不能满足我们的标准。很多天然原料未来如果能够通过工业合成，将对我们的发展带来巨大好处。”彭韪表示：“保健品生产需要很多化学合成的原料药，我们希望通过投资在这一领域积极开发，将中山万远发展成为一个高度标准的研发和生产平台。”
发挥渠道优势
选择进入制药工业领域，碧生源很有信心，关键原因是公司在销售渠道积累了丰富资源。凭借品牌高投入和渠道高毛利强结合模式，碧生源和药店都分享到国内保健品的消费红利，碧生源已成为药店的“硬通货”，药店也成为碧生源销售的最主要渠道，占其收入的八成。
据赵一弘介绍，早期碧生源主打药店市场，基本覆盖了全国95%的药店，相当于建立了一条产品销售的快车道；现在和壹药网建立合作，又搭建了互联网营销渠道，渠道优势十分明显。但企业可以提供给渠道的产品太少，相当于资源浪费。
因此，碧生源需要快速获得可供渠道销售的产品，而相应地，中山万汉研发能力强，拥有很多有潜力的产品，但在渠道上没有足够资源。
赵一弘表示：“此次投资希望帮助万汉、万远的团队，更专注于研发和生产，研发出高品质的药品。碧生源则专注于营销，把好产品卖出去，实现‘研发-产品-营销-零售’一体化。”
根据双方合作计划，2017年碧生源将陆续向市场推出新产品。目前，产品依然处于孵化阶段，公司成立了项目小组做前期调研、测试、产品孵化、营销概念梳理，计划打造多个黄金单品。
赵一弘指出，所谓的“黄金单品”在两年内可以实现过亿元销售额，从目前的调研来看，万汉、万远正在CFDA申报的产品都具备成为黄金单品的潜质，甚至有些品种在5年周期里可以达到10亿元人民币的销售额。
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