零售药店润肠通便TOP10大洗牌
作者：佚名 来源:医药网 2018-4-20 
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上榜保健品市场前五的品种与去年一致。香丹清牌珂妍胶囊位居首位，市场份额达25.84%，碧生源牌常润茶以24.75%的市场份额，排名第二位。茶剂领导品牌碧生源牌常润茶，2017销售额下滑明显，较去年同期下滑9.19%，跌下长居数年的冠军宝座。碧生源牌常润茶在特大城市北京、上海、广州销售规模广，但销售额较2016年均有10%以上的下滑，仅在杭州、合肥、南京、青岛、天津、长春这6城市表现上升。
相反，近年来，香丹清牌珂妍胶囊加大广告宣传力度，携手中央电视台深入合作，同时在中央电视台多个频道的黄金时间段投放广告，取得了显著的效果。香丹清牌珂妍胶囊2017年销售额大幅上扬，同比增长40.90%，仅在武汉、长沙两城市有些许滑落，在其余城市均大幅度上涨，特别在北京、哈尔滨、济南、宁波、上海、天津增长翻几番。
中成药：市场维稳，排毒养颜胶囊一枝独秀
米内网零售药店监测分析系统（RDM系统）数据显示，2017年22个重点城市零售药店润肠通便中成药销售规模与去年持平，市场维稳。其中，胶囊剂垄断润肠通便中成药市场，市场份额高达81.44%，较去年同期上升0.97个百分点。上榜的前五位品种均为胶囊剂，分别是排毒养颜胶囊、舒秘胶囊、新复方芦荟胶囊、麻仁软胶囊、便通胶囊。
排毒养颜胶囊以41.36%的市场份额位居排行榜首位，与第二位品牌舒秘胶囊拉开了30%的距离，市场地位稳固。排毒养颜胶囊22城市合计销售规模较去年同期下滑2.02%，其中上海、北京、广州是主要销售贡献城市，销售额在北京、合肥、济南、南京、青岛、沈阳、扬州7城市表现为下滑，北京和扬州跌幅较大。
排毒养颜胶囊上市21年雄踞润肠通便市场，历久不衰，一方面因其成功地由保健品（健字号）转为药准字号，消除了保健品生命周期短的隐患；另一方面其营销策划在拉动销售起了至关重要的作用，OTC药品卖成了保健品。“毒”这个带有恐吓性的字眼，给消费者带来强烈刺激并引起消费的迫切性，传统的中医理论也使得消费者在接受上不会有太多障碍。美容养颜是女性一生的必修课，“排毒”+“养颜”两字眼吸引了消费力度强的女性群体，又无与其竞争的品种，消费者选购率和忠诚度高。
化学药：零售市场规模较小，开塞露增长迅猛
2016年22个重点城市零售药店润肠通便市场中，上榜前十的品种保健品有4个，分别是碧生源牌常润茶、香丹清牌珂妍胶囊、清好牌清畅胶囊以及美澳健牌芦荟大豆膳食纤维西洋参荷叶胶囊。化学药有5个，包括开塞露（含甘油）、乳果糖口服溶液、开塞露（含山梨醇）、开塞露和比沙可啶肠溶片。中成药仅排毒养颜胶囊1个品种。上一年上榜的保健品芦荟软胶囊销售大幅下滑，跌出前十。
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