药企流标撤标大面积上演！如何避免？
作者：医药网 来源:医药网 2019-1-25 
打印内容
环保带来的成本压力、仿制药一致性评价、“两票制”等政策均使原料药市场更加集中，行业集中度提升也必将加剧原料药垄断，垄断是推高药价的又一黑手。结合目前市场报价，与2016年相比，阿莫西林原料药价格增长近60%。
基层市场销售占大头
阿莫西林作为一种广谱抗生素，临床上已经形成固定的用药习惯。经过长期的市场销售，消费者已经认识产品，无需广告宣传，消费者也能接受。尤其是在目前国内“大病进医院，小病进药店”医药消费习惯引导下，消费者往往直接去药店或诊所购买。
阿莫西林胶囊的主要市场是县以下医疗机构及OTC零售渠道，这些市场的销量超过半壁江山。据米内网报道，2017年中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区卫生服务中心以及乡镇卫生院终端及中国城市零售药店终端的阿莫西林总销售额为26.34亿元。其中，阿莫西林胶囊在中国公立医疗机构终端的销售额为9.78亿元；在中国零售药店终端的销售额为10.81亿元，基层医疗机构及零售药店的销售比例高达78%。
综上，笔者认为此次石药中诺的阿莫西林胶囊可能基于采购量过小、谈判价过低、原料成本上涨、销售渠道不同的考虑，放弃“4+7”城市带量采购。
采购避免“一刀切”
如何避免下一次“国家标”再出现流标？笔者认为，可从国家政策制定和生产企业担当两方面入手。
国家相关部门在制定带量集中采购方案时应当更加贴近实际，对采购目录具体分析、区别对待，不能简单“一刀切”，规定最低降价幅度。尤其是在各行业涨价潮的背景下，切实考虑药品生产成本上涨等问题，避免中标后再流标。期待相关部门在开展下一轮“国家标”时，能做足市场调研，先从临床使用率高、产品单价高、毛利高的药品着手，切实降低患者经济压力。
生产企业应当主动积极参与，正确认识国家实行带量采购解决药价虚高问题的决心和力度，企业未来发展势必要进行产品结构转型升级。但是，目前生产企业需要承担一定的社会责任。采购目录中利润小、采购量低的产品，换个角度看，不用带金销售进入医院渠道，何尝不是给企业做了个活招牌？让医生认识到产品的优势，不正是免费培养了医生的品牌认知度？塞翁失马，焉知非福？生产企业决策者可以好好衡量自己心中的那杆秤。
上篇：
下篇：
甘公网安备 62010202003333号