第三批带量采购 外企如何报价
作者：医药网 来源:医药网 2020-6-26 
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第三批带量采购（volume-based procurement，下文用VBP代替）即将开始之际，VBP也成为影响所有药企的头等大事，作为新医改的突破口，VBP已常态化，且将不留死角。
VBP的宗旨之一即用通过了一致性评价的仿制药替代已过了专利保护期的原研药，所以除仿制药之间互相竞价外，仿制药和原研药（多隶属于外企）成为VBP的两大阵营，而外企采取何种应对策略，不但影响外企本身的在华战略，而且也将对仿制药的报价产生直接影响，本文就VBP对外企的影响及外企针对第三批VBP的可能对策做一分析和展望。
而预判外企对第三批VBP如何应对，还需先了解前两批VBP（即4+7、4+7扩围及第二批带量采购）对外企的影响及其举措。
前两批
1、影响度
据法伯科技&中国医药市场研究协会的联合报告分析，外企受前两批VBP影响面还是很广的，其中，受影响最大的外企是赛诺菲，其相关产品在赛诺菲全部产品的销售占比高达42.4%，位居其后的依次是辉瑞33.2%、拜耳22.3%，其中，赛诺菲涉及的4个产品分别是波立维（即氯吡格雷，占29.9%）、安博维（即厄贝沙坦，占5.3%）、亚莫利（即格列美脲，占4.3%）和安博诺（即厄贝沙坦氢氯噻嗪，占2.9%）。（图1）
2、冲击度
据法伯科技&中国医药市场研究协会的联合报告分析，在4+7试点城市，非中标原研产品在相应品种中的销量和销售额占比全面下降，销量份额降到平均20%左右。其中，销量份额下降幅度最大的是优时比的开浦兰（左乙拉西坦）和GSK的韦瑞德（替诺福韦二吡呋酯），降幅高达40%，其后依次是安博维（即厄贝沙坦，赛诺菲）38%、络活喜（即氨氯地平，辉瑞）33%和立普妥（即阿托伐他汀，辉瑞）30%。（图2）
根据客观数据模拟，对于原研产品短期（中标后一年）销量对比，不中标优于中标，但考虑到长期收益，则会得出不同的结论。
3、降价幅度
面对VBP，外企也经历了由观望到逐渐适应的过程，4+7集采试点时，有14家外企参与了竞标，但只有2个原研品种中标，即阿斯利康（简称AZ）的吉非替尼在2017年第二批国家医保谈判已降价56%的基础上再次降价77%中选，施贵宝的福辛普利纳则以直接降价70%的代价中选。到4+7扩围时，增加到5个原研中选，其中赛诺菲以降价81%的代价夺回4+7失去的氯吡格雷中标权而成为4+7扩围的爆点，而第二批VBP时拜耳以78%的降幅一举击败国产劲敌夺得阿卡波糖的中标权也赚足了眼球，成为外企原研进一步适应VBP的象征。
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