2017年抓住儿童药大牛市
作者：佚名 来源:医药网 2017-2-10 
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一个比较有趣的现象是，0～3岁儿童家长首选到医院就医，3岁以上多选择到药店购药。选择药店时，家长对专业性和药品的宽度要求比较高。有50%的家长表示，购买儿童用药会选择服务专业型药店，38%的家长表示会选择商品较齐全的药店。尽管有过半家长首选到药店购买儿童用药，但是药店的专业性和品种问题却为大多数家长诟病。调查中，约54%的家长认为，药店的儿童用药不能满足需求，主要原因是店员的介绍缺乏专业性、药店品类太少。
5.生产厂家少，研发周期较长，“成人药品儿童用”司空见惯。
儿童用药品类少，与我国儿童用药生产厂家不多有着很大关系。目前，国内市场90%的药物没有儿童剂型，生产儿童用药的专业厂家更是寥寥无几。主要原因是儿童用药开发周期较长、生产工艺复杂、利润较低，而儿童新药开发经费投入有限，能够自主开发新药的专业化制药企业更是少得可怜。同时，二孩政策放开前，儿童用药市场容量相对较小，制药企业未能赢得资本市场青睐。
6.儿童用药的宽度与广度不够，儿童药生产企业面对市场需求自顾不暇。
儿童出现常见疾病时，53%的家长首选到药店购药自我药疗，且以购买处方药和非处方药为主。大部分儿童药生产企业都把销售重心放在医院，导致很多品规向医院倾斜。再次，儿童患病多集中于呼吸系统和消化系统等领域，因此药店也只关注这些品类。由于儿童用药品类少、缺乏专业人才，药店儿童药品销售受到一定影响，未得到上游企业的足够重视。
很多儿童药生产经营企业未能关注产品的宽度与广度，产品线不长，很难占有市场。这方面做得比较好的企业有湖北华旭达药业有限公司，其“好酷娃”品牌从产品的宽度和广度上找机会，现儿童药加上保健类、护理类、一类器械品种多达40余个，有效丰富了儿童大健康产品线，并通过不同渠道占领市场，市场覆盖率非常高。
7.儿童药品牌数量不多，品牌企业继续引领市场潮流。
目前的OTC市场上，有一定产品品牌和市场份额的儿童药品牌寥寥无几，说明儿童药有很大的品牌再塑机会，市场覆盖面还有很大的机会点。国内儿童药生产经营企业加大组织和推广力度，极易形成儿童药细分领域品牌。
[销售策略]
品牌成为重要竞争砝码
结合2017年医药市场发展趋势，儿童药生产经营企业如何谋划2017年乃至未来更长时间的销售与市场工作，笔者建议如下：
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