2017年抓住儿童药大牛市
作者：佚名 来源:医药网 2017-2-10 
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连锁药店将是医药分开后最重要的销售终端，这对儿童药生产经营企业是一大利好。企业可以考虑增加规格，成立KA团队，用新品规拓展医药连锁药店，在医药零售争取一定的市场份额。
随着2017年分级诊疗全覆盖，第三终端市场将迎来历史性的发展机遇。儿童药生产经营企业可以继续考虑增加第三终端销售专属规格，成立第三终端团队，用新品规拓展乡镇卫生院、社区卫生服务中心、农村卫生室、社会单体药店等渠道。北京首儿制药厂、浙江一新制药股份有限公司在这方面积极尝试，取得了较好的市场效果。
2017年，儿童药品市场扩容也给企业带来了更大的市场机会。儿童药生产销售企业必须把握机会，设计适合企业现状和资源力的销售定位及运作定位，通过各种营销手段尽快占有市场。但随着越来越多的药品生产经营企业将精力转移到儿童药品市场，竞争非常激烈，儿童药品专业营销团队资源争夺也在加剧，各种操作模式和低水平运作充斥其中。
结束语
总之，面对日益庞大的儿童药品市场，想要从细分市场中脱颖而出，需要更精确的产品定位、市场细分、渠道设计和团队建设。2017年，儿童药品将继续向品牌企业和品牌产品集中，品牌将是儿童药品市场竞争的重要砝码。
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