分级诊疗改革进入深水区 医疗器械巨头加速探入基层
作者：佚名 来源:医药网 2017-5-19 
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“通过对细分市场实施精准化的客户策略，参考国家对分级诊疗制度建设的指导意见，我们对客户群体进行了细致的分类和定义。”近日，飞利浦医疗科技事业群大中华区总裁王皓在CMEF上对21世纪经济报道记者表示，“飞利浦将重点致力于三级公立医院、县级医院、民营医院，立足现有的设备销售，采取不同的策略和管理方式，扩大市场覆盖和渗透能力。”
日前，在第77届中国国际医疗器械（春季）博览会（CMEF）上，传统外资三巨头“GPS”（通用、飞利浦、西门子）、“国产三巨头”联影、迈瑞、鱼跃等厂商，花样展示了这一年的成果，新产品更新迭代一年多过一年，发布多种疾病整体解决方案，从单纯销售设备发展至如今提供更多细分疾病的解决方案，医疗器械厂商覆盖的产业链下游服务越来越广。
与GE打出的“数字化医疗”、西门子主推的“新一代实验室创新解决方案”有所区别，飞利浦此次强调“聚焦分级诊疗”，反倒与国产品牌东软、赛诺威、联影等厂商打出的口号相似。
中国医疗改革不断深化，分级诊疗政策自2015年提出后一步步下沉落地，建设医联体、鼓励社会资本办医成为改善就医格局的关键。对于医疗器械厂商来说，基层医疗机构的硬件设备能否满足分流患者的需求是机遇，如何进行资源对接也成为各家争夺市场的重点。
王皓表示，对于飞利浦来说，“随着不同层级的医疗机构在医疗体系中的功能区分日益清晰，我们将加快市场的响应速度，以个性化和定制化的解决方案满足市场和客户的需求，这也将成为我们现阶段的发展策略。”
平台建设与分级销售
除了发布新产品，飞利浦在CMEF上宣布了与第二军医大学附属长海医院签订的合作方案：“双方致力于通过长期合作，在脑血管疾病领域联合创新，共创覆盖全生命周期的脑血管病解决方案，旨在提高脑卒中疾病的治疗效率，提升患者体验。”
对于脑卒中病人而言，在发病4.5～6小时内溶解血栓才能把握治愈时机。虽然拥有大量的卒中患者，但国内医疗信息化建设迟缓，脑卒中相关的数据分散在不同的科室和系统中，无法发挥更多的临床和科研价值。
飞利浦大中华区整合解决方案中心总经理陈胜裕在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“飞利浦在心脑血管疾病领域，拥有覆盖院前急救、院中诊断和治疗和院后术后管理和康复的整体解决方案和产品组合。”
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