互联网医疗：院内的流量无法衍生出院外的规模
作者：村夫日记 来源:村夫日记 2020-10-16 
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因此，唯一能快速规模化的是院外的服务和产品销售，这主要集中在企业健康福利和大健康产品。由于医保主要覆盖医疗机构，并不覆盖非医疗场景下的服务和产品。这两部分主要的支付方分别是企业和个人。而商业保险主要覆盖的是住院，对互联网医疗的作用并不大。
从企业健康福利来看，中国企业在健康福利的支出主要是体检，基于其上的是企业补充医疗保险，在价格战持续的情况下，这两者都很少会去覆盖互联网问诊服务。能够覆盖这一服务的主要是高毛利的企业。当然，与健康险相比，由于寿险单价较高，互联网问诊嵌入其中是可以做到一定规模的，这也是目前市场能够发展的主力。不过，这一市场的营收创造主要来自线下，因此，市场相对分散，如果不能凭借线下巨头的规模优势，营收创造的速度相对于互联网要慢很多。
从大健康产品销售来看，由于主力产品不是刚需性的药品，而是保健品和其他大健康周边产品，这完全属于传统电商范畴，电商巨头在这一领域具备绝对优势并能快速创造出足够的规模体量。因此，在产品销售领域并无什么悬念，未来市场的竞争仍将集中在电商巨头之间。
从过去市场发展的路径来看，即使在美国，院内市场一样是高度碎片化且无法快速规模化，院外可快速规模化的互联网医疗商业模式主要是企业福利市场，中国则增加了大健康产品销售这一新型模式。因此，互联网医疗在中国可选的道路只有院内和院外两种模式，院内发展较慢但周期长，且传统信息化公司更具优势。院外主要依赖大健康服务和产品的销售，目前还看不到在院外另辟蹊径的可能性，不存在其他有价值的商业模式。
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