实例详解中药大品种营销四个关键点
作者：佚名 来源:医药网 2017-2-10 
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{C}市场推广立体
案例
通心络的推广工具为宣传单页、演讲稿、拜访话术、品牌提示物、论文集。借助临床研究和学术讲座，建立国际、院士、全国、省、地等各级专家体系，宣传络病理论及产品。除了采取全国、省、市、院及科室推广会等经典模式外，还建立国际、全国、省、地市四级医药专业组织中络病分会，推广联动高端和基层各大医药协会、频率高、重视会后评估、从医生角度思考会议内容安排。媒体传播综合传统专业杂志和新媒体网站、微信群以及赞助专业会议，通过数据端口让更多人通过视频参与。
珍宝岛注射用血塞通的推广工具为医学动画、口袋书、医学图谱、宣传单页等。通过建立三级专家体系，树立高端学术品牌。以参与国际、全国、省各级专业会议，召开二级以上医院区域、院及科室推广会、大型公益培训为主要推广活动，活动频率高，注重会议、媒体宣传与区域开发上量联动，合作客户均是VIP或培育对象，关注会后考核。媒体传播综合传统专业杂志，与专业领域网站合作，独家报道会议。
白云山复方丹参片的推广工具为海报、宣传单页、品牌提示物、健康手册等。产品学术上建立国际、国内院士和临床专家体系，药店经营建立全国、省级连锁经营专家体系。药店推广活动名目众多，涉及店长店员培训、患者健康教育、消费者公益活动、店长评比、连锁高管论坛等，药店店员培训与周边居民健康讲座配套，频率高，活动合作客户均是VIP或培育对象，药店企业共盈利，针对不同人群设计不同类型的活动，关注活动后评估及修正。根据目标人群选择合适的媒体投放，如老人采用报纸、年轻人用网站和视频贴片等。
[析] 中药大品种推广工具尽显终端特征，医院终端内容专业、话术精简，零售终端内容通俗、兼顾患者，充分考虑到医生的忙碌和协助店员推荐产品。
推广方式呈现立体化特征。在医院终端，独家通用名品种可根据企业现有产品群、后续产品组方特征，考虑推出特有理论体系，在专业医药协会中成立分会推广理论带动品种。
无论是借助各协会原有学组力量，还是建立理论分会，大品种企业共性是：纵向从高端到基层，层层带动，多次反复开展，深刻记忆。除了推广基础理论，前期会纯学术外，横向联动会议、媒体宣传和区域开发上量是主流，做到高空和地面无缝对接。
会前精心准备，会后严格考核。在药店终端，除了消费者教育占一定比重、消费者活动丰富多彩外，同样是纵向联动药店盈利、店长和店员培训、周边居民讲座，横向联动市场活动、媒体宣传和连锁开发上量，注重资源的合理应用。
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