医保巨变 药企营销被彻底颠覆
作者：佚名 来源:医药网 2018-3-30 
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目前虚高价格的药品将会被廉价药品、性价比高的药品所替代。
在按病种等包干制下，医生为医院节省的成本越多，很可能获得的奖励越多，而当合法奖励如果大于等于或者略少于回扣时，也就没有动力去拿回扣，况且还会迫于医院、科室给予的真正监督。
药品生产经营企业在营销过程中没有必要再采用“高定价、暗回扣”的非法营销模式。药品生产经营秩序将恢复正常，彼此之间的竞争不再是商业贿赂的竞争，而是质量、价格、服务、效率、管理的竞争，这种竞争环境下，医药企业的竞争规则将发生根本改变。
随着国家医疗保障局的成立，医保改革的加速，医生薪酬激励机制的逐步建立，药企传统的竞争规则将彻底颠覆。
请注意：“国办发〔2017〕55号”文件提出的改革目标是：全面推行以按病种付费为主的多元复合式医保支付方式。各地要选择一定数量的病种实施按病种付费，国家选择部分地区开展按疾病诊断相关分组（DRGs）付费试点，鼓励各地完善按人头、按床日等多种付费方式。
到2020年，医保支付方式改革覆盖所有医疗机构及医疗服务，全国范围内普遍实施适应不同疾病、不同服务特点的多元复合式医保支付方式，按项目付费占比明显下降。
记住：到2020年，医保支付方式改革覆盖所有医疗机构及医疗服务。时间紧迫，必须转型，过去靠回扣致胜的营销模式，真的日子不多了。
注释：本文参考了《医保付费机制改革颠覆药企市场竞争规则》，作者：阳艳丽 牛正乾
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