跨国药企积极拥抱以价换量 引入创新业务模式
作者：医药网 来源:医药网 2022-3-11 
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人才竞争上的式微，就会延续到各层面的劣势。这就考验着外企如何保持对人才的吸引力，才可能底气十足地应对本土企业的崛起。
放低姿态，积极拥抱以价换量
中国医改是一个历史悠久的话题了，目前已经处在深水区。带量采购、医保谈判、两票制等政策深刻影响着中国医药市场。外企也必须顺应潮流，积极转型。
以前，原研药即使在专利过期之后仍然享受高定价，赚得盆满钵溢。随着仿制药一致性评价的全面推行，在疗效和质量上已经等同于原研药。集中带量采购也不区别对待原研药还是仿制药，外企从最初坚决不降价的高傲姿态，换来丢失广大市场份额，如今也接受现实，积极降价参与集采。外企参与程度显著提高，而且降幅也是诚意满满。
原研新药，一直以来都是定价高昂，让普通老百姓难以承受，医保资金在保基本的前提下，也很难将大多数新药纳入。为了使得新药能够尽早地惠及广大患者，国家启动的新药医保谈判，以我国的巨大市场换取新药的大幅降价，让医保和患者都能负担得起，也可以帮助药企实现快速销售。通过带量采购和医保谈判，外企将更多、更先进的创新药惠及中国患者的同时，在中国巨大的医药市场红利下，也促进了创新药快速放量。如此一来，倒逼外企加速新产品研发并进入中国。
如今，集采和医保谈判已经形成常态化机制。虽然“灵魂砍价”时常见诸新闻媒体，但总体而言，各方还是喜闻乐见。
不过对于外企来说，也不得不面临巨大挑战，这就是需要平衡全球市场的价格体系。另一方面，如今随着中国本土新药研发水平提升，有些药物已经有能力实现对外企的直接冲击，比如行业内津津乐道的PD-1药物，本土新药在数量上已经远超进口产品，在价格上更是有无可比拟的优势。而对于罕见病药物，天价已经逐渐消失，给广大患者带来实实在在的希望。最为典型的例子就是2021年医保谈判中，诺西那生钠从刚进入中国时的“70万元一针”，降价到自费一年10万元左右，对于大多数家庭来说是可以承受的。
调整资产配置，引入创新业务模式
逐步放弃非核心和竞争力较弱的资产是外企一贯使用的操作方式。近年来，外企在中国的资产，也从原先的非卖品到开始频频出手了。
2021年，杭州两家外资药厂被本土企业收入囊中：药明生物收购辉瑞杭州生物制药工厂，而九洲药业则收购梯瓦杭州工厂。早在2019年，九洲药业还收购了诺华苏州工厂。其实不只是工厂，外企还将一些曾经的明星产品转让给中国企业。2019年，亿腾医药买下了礼来制药的两个抗生素产品的中国权益，以及苏州工厂。2020年，武田制药将5个心血管和代谢产品的中国权益转让给海森生物。
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