4+7的降价逻辑：国家顶层设计的巨大威力
作者：医药网 来源:医药网 2019-1-25 
打印内容
2018年12月6日，“4+7”带量采购的结果公布，医药股市大幅震荡，一个多月以来，资本流出近4000亿，很多公司的在研项目第二天就叫停，部分企业已经开始策划销售裁员……“4+7”的威力之大，远超过很多医药人的想象。在过去的一段时间里，笔者一直在思考这个问题，也参与了多个论坛，听取了多位专家报告，在此，笔者集大家所长，再班门弄斧地谈一下“4+7”。
“4+7”的威力：四两拨千斤，将撬动整个医药市场
从市场规模而言，4+7的11座城市仅占据中国30%的医药市场；从采购量而言，“4+7”所涉及的产品数量价值不足100亿元，但这不足100亿元的市场足以撬动整个中国医药市场的转变。4+7的威力是巨大的，其背后暗藏着巨大的蝴蝶效应。
首先，被“4+7”的品种都是慢性病用药，处方量大，治疗周期长，大幅降价后，节省医疗开支最多；其次，被“4+7”的品种都是同治疗领域最有优势的品种，这些产品的大幅降价可以让同治疗领域的产品连带性地“遭殃”。中国有句俗话叫“覆巢之下，焉有完卵？”阿托伐他汀和瑞舒伐他汀被“地板价”了，辛伐他汀和普伐他汀想独善其身是不可能的，同样的道理，氨氯地平的地板价，必定为带来其它地平的地板价，恩替卡韦和替诺福韦的地板价也会带来其它乙肝用药的地板价……再次，从地域上而言，“4+7”的11座城市遍布中国东西南北，基本都是区域内最具影响力的城市，即便是各地政府不价格联动，在巨大的价格差异之下，市场也会自发地“联动”。最后，被“4+7”的品种都是通过一致性评价的品种，这无形中给未通过一致性评价的品种带来巨大的震慑效应，很多未通过一致性评价品种已经自发地降价了，而且降价幅度比“4+7”更“狠”。
虽然“4+7”的31个品规的采购量只涉及70来亿人民币，平均降幅52%之后，表观上节省的医疗开支只有40来亿人民币，但这40来亿人民币可以起到一个“四两拨千斤”的作用，这40亿人民币将会带来中国数千亿仿制药市场的巨变。加上严控辅助性用药，2019年本土制药企业的增长速度可能会呈现一个负值，制药行业的大规模洗牌正式开始。
大家所不愿面对的“4+7”逻辑
逻辑一：挤压销售费用，让仿制药的主要利润回归生产
相比国外，我国的仿制药价格偏高，美国90%的处方量，23%的销售额，中国88%的处方量，却超过40%的销售额，表观上，我国仿制药依然有降价的空间。说实在的，长期在制药企业混，制药企业的利润我很清楚，平均下来就10%左右。吃药的人认为制药是暴利行业，而制药企业却很冤屈，那么钱都花在哪里？答案是销售上。我国药品的销售费用普遍在50%-70%，除了账面上的销售费用外，公关费、很大一部分员工工资都可以视为销售费用，因为很多公司的销售团队规模远远超过研发和生产。
上篇：
下篇：
甘公网安备 62010202003333号