辅助用药的困境与自我救赎
作者：医药网 来源:医药网 2019-3-21 
打印内容
张善果：“国辅目录”出台后，医药市场的格局被分为：治疗用药市场和辅助用药市场。尽管进入治疗用药序列不是唯一的护身符，但是进入辅助用药市场，企业和产品的一系列策略将会发生重大改变，甚至是影响企业的发展战略。对于辅助用药企业和产品而言，接下来新产品开发战略要做好以下几项工作：1.基于治疗产品做好辅助用药的带动策略；2.对于没有治疗产品分布的病种做好抢占心智的工作；3.对于全辅助用药的企业，做好高端人群的开发，在治未病领域发威。对于终端而言，只有两种办法可以选择：1.聚焦高端人群，从治未病下手；2.强化学术营销和推广的专业化，尤其是基于病种的联合用药和消费者教育。
徐元虎：产品战略：首先找到证据证明自己的产品不是辅助用药，是有确切疗效的，包括国内外权威指南推荐、临床路径等，整理汇总并对相关专家进行传递；其次，若确认产品是辅助用药，要明确到底哪些患者用了能获益，企业需要更细化地去分析目标市场；另外，如果企业过去在研究方面没怎么重视或没怎么做的，可以开展一些相应的临床研究，进一步证实该产品的疗效是否确切，为临床用药提供参考依据；最后，积极面对大趋势，降低辅助用药销售占比，尽可能把相关资源用在治疗性药物的研发上。
上篇：
下篇：
甘公网安备 62010202003333号